竞价推广是时下流行的企业网络营销手段，通过关键词排名的形式把企业的产品和服务在搜索引擎平台上进行展现，在这个过程中伴随着“效果付费”，是一种“低投入高回报”的推广模式。

虽然竞价推广的优势有很多，但在实际操作过程中，仍然会出现很多问题，有不少网站虽然投入了一定的成本和精力在竞价推广上，但实际得到的推广效果却不尽人意，网站流量不高不低，咨询量几乎没得到提升，成交量就更不用说了。

于是，大家开始大喊上当，觉得百度竞价推广就是一个巨大的坑，折腾一阵子之后就都选择了放弃。

然而，同行中却有相当一部分人做得风生水起，实在令人眼红，那么，竞价推广迟迟没有效果应该怎么补救呢？

一、设置受限

1、预算不足：预算不足主要表现在，商家资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花，导致广告展现提前下线，这样连展现的机会都没有，这种情况下怎么在预算比较少的情况下作出有效的广告投放，马海祥建议：调整分配，利用暂停转移等手段分配投放预算，在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。

2、时间限制：就是说投放的时间没有合理的分配利用，在不合适的时间虽然流量很大，但是时间的已经此时已经暂停了， 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因，马海祥建议时间设置可以宽泛一些，注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。

3、地域限制：投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放，广告没有得到很好的展现与转化，这样也会导致转化量很少。

4、匹配控制：匹配模式设置一些企业设置过死，展现机会很少，有的几乎没有展现的机会，匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量。

二、预算充足

1、展现量不足

1)、词量不足：某些账户预算很多消费不出去，展现量不足，词量不够，大账户关键词不足千，这样预算消费不出去情况下展现机会也找，就不提转化了。马海祥建议增加词量高质量词重点关注和优化。

2)、排名过低：排名也是一个大问题，要不没有排名，要不就排名过低，几乎没有前面的排位，这样展现量低，点击率也低，最终转化就必然会少，在这汇总情况下，马海祥建议，提高关键词质量度和适当提高出价，优化稳定排名获取展现量，撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。

3)、选词过偏：选词过偏，不是用户所搜索的关键词，这样也会导致转化量过低，这种情况下马海祥建议你，通过搜索词报告结合分析，站在用户角度分析和选词语，这样可以提高转化和词性以及质量度优化。

2、点击量不足

1)、排名不高：排名过低影响点击量不足，适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

2)、时段地域设置：扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

3)、创意不吸引：创意不能用模板套用撰写，最好自己用人工思维撰写。

4)、展现单一：就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放，这样也降低展现量的因素，也会导致点击量不足。

三、老客户进入网站没有进行二次转化就离开

老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站目的有哪些?

1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务，网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。

2.要进行新的业务拓展需要新的产品，这部分客户产品价格合适就可以产生转化。

为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。

四、新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开

新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在目前(产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信)的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢？我认为我们可以将产品塑造更高的价值(性能、特色服务)来吸引客户;为客户定制产品最省钱的方案;为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。

五、推广页面不是客户所需要的内容

参加关键词推广的页面内容不能满足客户或者说不是客户想要的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党(内容与标题严重不符)，用时也要满足大部分用户的需求;那么是不是所有的需求都满足呢?答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们是否有对用户进行引导至其它页面，或者添加页面鲜明的咨询按钮呢。

六、推广页面的打开速度非常缓慢

很多用户打开推广页面的打开时间超过“8秒”时，用户就可能选择关闭页面，这个时候用户的选择有很多成本很低，这样的点击推广费用花了但是用户却连网站页面都没看到，这样的花钱是非常不值，所以在推广工作中，一定要对推广页面的空间打开速度进行考察，保证能够快速正常的访问，这也是用户通过推广在网站上发生一切行为的前提。 

七、有同行的恶意点击广告

很多企业或者公司在百度竞价推广中都避免不了的是同行的恶意点击，只是现在比以前情况好一些了，但是仍然存在这样的恶意点击，为了减少这样的情况发生，建议在关键词出价的时候要跟前台相结合，推广词的排名排名在首页前五名就可以，因为第一二名的恶意点击是非常严重的，同时也要对网站的访客进行分析，一旦发现问题及时处理，避免账户受到影响。

总结一下，以上的因素都是影响展现量不够，点击量不多，最终导致转化少的主要原因之一，这样就会直接影响到广告投放无效，即竞价推广无效果。